事業戦略に合った適正採用を実現する

2007年に至るまでの数年間、景気回復基調の中でキャリア採用市場に大きな動きが起こりました。最も顕著なところでは大手企業を中心とした“若手人材の大量採用”。100名単位の爆発的な求人ニーズが多数の業界で発生し、技術系・事務系職共に人材側の売り手市場の環境が継続されてきました。

08年に入り、大手・中堅企業各社の大量採用は終息を見せ、採用側も求職者側も動きはあるものの「キャリア採用のシフトチェンジ」傾向が見え始めました。しかし、全体的な求人総数としては伸び続け、また求職者の登録人数も上昇していました。

IT業界を例に挙げると、BtoCビジネスを展開するネット関連企業は、事業が軌道に乗っている企業とそうでない企業の明暗が2極化し、全体的な求人数は減少傾向となりました。
しかし、その中でもシステムインテクレーターは前年同数の採用を継続し、いわゆる2次請け、3次請けの立場にある中堅企業も採用強化を図っていました。それは単に数を求めるだけでなく「より優秀なプロジェクトマネージャーを採用する事で業績アップに繋げたい」と、ある意味採用競合が減ったその時をチャンスと捉え、積極採用に乗り出す企業も多かったという事実を表しています。

また、外部からの提案によって新たなポジションの必要性を発見し、採用へと発展するケースも少なくありませんでした。
あるIT企業は独自の技術を所有している為、これまで営業の必要もなく、引き合いによって通信キャリア等にコンテンツを提供してきました。その会社の技術部長と人事、そして弊社の採用支援サービスの営業担当の三者で会話していた時の事。「御社の技術の強みを生かし、市場を増やしていくような採用を今後考えていきませんか？」営業担当者はその会社に「営業企画」の採用を提案しました。技術のバックボーンを持ち営業ツールを作成したり、あるいは営業現場に出向き技術サポートを行える脱エンジニア人材が、弊社のサービスに多数登録していたからです。

実際この日の商談は即求人へと繋がり、以降マーケティングやリサーチ、営業支援強化の必要性を再検討したその企業は、新しい組織体制を整備すると共に、業績も順調に推移していきました。