内定者を確実に入社に導く　-条件交渉の面談-

言いにくいことを黙っているかオープンにするか。
誠意を示せば、転職者にはちゃんと伝わります。

条件擦り合わせの機会は、企業側が率先して作る

面談で誠意を伝えられれば、お互いに気持ちよく入社を迎えられる

どうしても採用したい人材なのに、社内規定上、150万円の年収ダウンになってしまうという企業が、この面談を上手に利用した事例があります。

トップ自らが面談に臨み、転職者への期待、思いを語り、とはいえお金は大事だよね、ということで評価制度の見直しを約束したのです。入社時には下がっても、1年後、2年後には納得いく年収になることを理解した人材は、企業側の誠意を受け止め入社を決意したといいます。

採用活動＝転職活動は、企業と個人の相互理解の場。マイナス材料が後になって発覚すればするほど不信感は増幅します。転職者側から切り出しにくい条件交渉は、企業側から率先して場を設けましょう。たとえすべてが受け入れられない話し合いになったとしても、その意図、背景が理解できれば、転職者側に不安、わだかまりはなくなるはずです。

求職者の視点　「条件交渉でのホンネ」

経営企画の仕事に携わっていたFさんは、事情があって転職活動を開始。半年後に希望していたA社の内々定を取り付けました。A社とFさんの間で行われた条件交渉のときのこと。A社の提示に対して一瞬「思ったより、年収が低いな」と感じたFさんは、それでも相手の心象を害しては、と条件を受託しました。しかし、帰宅後にやはり気になったようで、「もう少し上がりませんか？」とA社に打診をしました。するとA社のトップは、「すぐに前言を翻すような人は信用できない」と態度を硬化させ、一時は内定取り消し寸前まで話がこじれてしまいました。条件交渉の場面では、やはり応募する側に遠慮があります。ホンネで話せる環境づくりはとても大切なのです。

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