最終面接の準備－根回しのすすめ

候補者は「内定」が出たからといって、その会社に入社するとは限りません。他社と併願している場合、併願相手からも内定が出れば、候補者は天秤にかけて入社先を選択することになるでしょう。

そういった、内定後が勝負になるような候補者の場合、いかに"響く"アプローチができるのかがカギを握ることになります。

そこで、候補者の状況をしっかり見極めた上で、人事担当者が面接官に"根回し"をしておくことが大切です。

"根回し"というと何かやましいことのように思われるかもしれませんが、決してそんなことはありません。要は、その候補者の入社へのモチベーションを一気にアップさせるようなアプローチができるように、助言（アドバイス）をするのです。

例えば、最終面接の場で入社の意思を固めさせるような、"口説き"のアプローチを面接官に依頼するわけです。

人事「他社でも内定が出ている候補者です。」
面接官「じゃあ、ウチに決めさせないとな。」
人事「年収○○○万円を希望しています。」
面接官「その金額でOKを出してもいいのか？」
人事「その場で『年収を約束します。』と伝えてください。そして、その場で内定を出してください」
面接官「そうか。わかった！」

といったような…。

このように、最終面接の場面で、強く響くアプローチが実現することによって、候補者の気持ちを入社へと大きく傾けることが可能になります。そして、"根回し"はそのための準備なのです。